TikTokは短尺動画を投稿するSNSとして若年層を中心に人気を集めており、個人が収益を得る手段としても注目されています。
「本当に稼げるの？」「どうやって収益化するの？」と疑問を持つ方も多いでしょう。
本記事では、TikTokにおける収益の仕組みや、フォロワー数に応じた収益目安、実際の収益化方法やコツまで詳しく解説します。
「TikTokで収益化を目指したい」「今後の副業の手段として検討している」という方は、ぜひ参考にしてください。
TikTokで稼げるのか？収益の実態を解説
TikTokで収益化は可能ですが、稼げるかどうかは投稿内容・ジャンル・運用の継続性によって大きく左右されます。
たとえば、フォロワー数が1万人以下の小規模アカウントでも、ジャンルに特化した動画やファン層との相性によって企業案件が発生するケースもあります。
一方で、フォロワーが多くても一貫性のない投稿や低エンゲージメントでは稼ぎにくいのが現実です。
TikTokはエンタメ色が強いSNSですが、クリエイターへの報酬制度や外部収益の導線が整っており、インフルエンサー以外の一般ユーザーでも収益化を狙えるプラットフォームです。
収益を得るには、動画の質やジャンル戦略に加えて、継続した運用が不可欠です。次章では、どれくらいのフォロワー数でどの程度の収益が得られるのかを具体的に見ていきます。
稼げる仕組みはどうなっている？
TikTokで稼ぐ仕組みは、大きく分けて「プラットフォーム内から得る報酬」と「外部との連携で得る収益」に分類されます。
前者にはTikTokが公式に提供する収益化プログラム（例：Creator Rewards ProgramやLive配信の投げ銭制度）があり、再生回数やファンの支援に応じて報酬が発生します。
後者は企業案件やアフィリエイト、商品の宣伝などを通じて収益を得る方法です。
たとえば企業案件では、フォロワー数やエンゲージメント率に応じて単価が決まるため、一般的に「フォロワー数×1〜5円」が目安とされます。
ジャンルや影響力によってはさらに高額なオファーも期待できます。
フォロワー数が少なくても収益化は可能か
結論からいえば、フォロワー数が1万人未満でも収益化は可能です。
特にジャンル特化型のアカウントや高エンゲージメントのコンテンツを持つユーザーであれば、少ないフォロワーでも十分に収益を得ることができます。
たとえば、ニッチな分野で濃いファンを持つアカウントは企業からのピンポイントなPR依頼を受けやすく、案件単価も高くなる傾向があります。
また、ライブ配信での投げ銭やアフィリエイトリンクによる成果報酬はフォロワー数よりも視聴者との関係性が重要です。
実際、フォロワー数50人から利用できるライブ配信機能では視聴者とのコミュニケーションを通じて数千円〜数万円のギフト収益を得るクリエイターも存在します。
収益化に成功しているクリエイターの事例
TikTokで収益化に成功しているクリエイターの多くはジャンル選定・継続投稿・フォロワーとの関係性を重視しています。
たとえば、投資やキャリア系などの「情報系ジャンル」で発信しているアカウントは再生数がそこまで伸びなくても企業案件を獲得しやすく、高単価を実現しています。
また、ファッションや美容分野では視覚的に訴求力のある動画を武器に、ブランドからのPR依頼やアフィリエイト案件で安定した収益を得ているクリエイターも目立ちます。
中には、10万人未満のフォロワー数で月収数十万円を超える事例も存在します。
これは、フォロワーの質や動画内での訴求力、視聴者の購買行動につながる導線設計が優れていることが要因です。
フォロワー数別の収益目安
TikTokで得られる収益は、フォロワー数や動画の再生回数によって大きく異なります。
特に企業案件の場合、フォロワー数×単価（1〜5円）が報酬の目安とされることが多く、単価はジャンルや動画の質によって上下します。
以下は、フォロワー数ごとの収益の目安です。※あくまで企業案件を受けた場合の想定であり、投げ銭やアフィリエイト、TikTokの公式報酬制度を含まない概算です。
| フォロワー数 | 想定報酬（1投稿あたり） |
|---|---|
| 1万人未満 | 〜1万円（単価1円程度） |
| 1万人以上 | 1〜3万円（単価1〜3円） |
| 10万人以上 | 10〜50万円（単価1〜5円） |
| 100万人以上 | 100〜500万円（単価1〜5円） |
また、専門性の高いジャンルで発信しているアカウントはフォロワーが少なくても高単価の案件を受けられるケースがあります。
たとえば法律、投資、医療、美容などは特に広告主が多く、高い報酬につながりやすい傾向があります。
フォロワー数ごとの報酬相場（企業案件ベース）
企業案件の報酬はフォロワー数を基準に「1フォロワーあたり1〜5円程度」で算出されるのが一般的です。
ただし、投稿のジャンルや動画のエンゲージメント率によって単価が変動するため、必ずしもこの通りになるわけではありません。
- フォロワー1万人未満：〜1万円
- フォロワー1〜10万人：1〜3万円
- フォロワー10〜100万人：10〜50万円
- フォロワー100万人以上：100〜500万円
この相場はあくまで「1本の動画投稿に対して支払われる報酬額」の目安であり、シリーズ企画や長期契約などがあればさらに高額になることもあります。
また、BtoB系や高単価商品を扱う企業は、フォロワー数よりも「購買意欲の高い層に届くか」を重視するため、単価が相場より高く設定されるケースもあります。
TikTokの収益単価に影響する3つの要素
要素1】エンゲージメント率
いいね・コメント・シェアといった視聴者のリアクションが高いほど、案件単価は上がりやすくなります。
企業は「実際にユーザーを動かす力」のあるアカウントに価値を感じています。
要素2】投稿ジャンルの広告親和性
美容・投資・教育・副業など、広告主が多いジャンルは単価が高くなる傾向があります。
一方、エンタメや日常系などはバズりやすい反面、広告収益に結びつきにくい場合もあります。
要素3】視聴者層の属性
フォロワーの年齢層・性別・地域・興味関心によっても収益性は変わります。
たとえば購買意欲が高い20〜40代の層に強いアカウントは広告効果が見込まれやすく、高単価につながります。
TikTokでの案件ジャンル別の収益性の違い
TikTokでは、投稿するジャンルによって収益性に大きな差が出ます。特に企業案件やアフィリエイトなどの外部収益では、ジャンル選定が単価を左右する重要な要素です。
高収益ジャンルの例
美容・コスメ、ファッション、金融（投資・副業）、教育系（英語・資格取得）などは、広告主が多く、企業案件やアフィリエイトで高単価が期待できます。
収益性の高いジャンルでは、視聴者の購買意欲が高く、企業もプロモーション効果を重視しています。
そのため、たとえフォロワーが少なくても「濃いファン層」がいれば高単価での案件獲得が可能です。
逆に、バズ狙いでジャンルを定めず投稿してしまうと、収益導線を確保しにくくなるため、ジャンルは最初に明確に設定しておくのが望ましいと言えます。
中〜低収益ジャンルの例
エンタメ（おもしろ動画・ダンス）、日常系、ペット系などは再生数は伸びやすい反面、広告としての収益性が低い場合もあります。
ただしフォロワー数が多ければ案件獲得は可能です。
TikTokで収益化する5つの方法
TikTokで稼ぐためには、プラットフォーム内外を問わずさまざまな収益化手段を活用することが重要です。
複数を組み合わせることでより安定した収益を実現することが可能です。
Creator Rewards Program【再生回数による報酬制度】
Creator Rewards Program（旧：Creativity Program）はTikTok公式が提供する報酬制度で、一定の条件を満たしたクリエイターに対して再生回数に応じた報酬が支払われます。
YouTubeの広告収益モデルに近く、TikTok内での“動画の再生数そのもの”が収益に直結するのが特徴です。
- 18歳以上であること
- フォロワー1万人以上
- 過去30日間の動画視聴回数が10万回以上
- オリジナルかつ1分以上の動画を投稿している
- アカウントがガイドラインに準拠している
収益額は動画1再生あたり0.01〜0.03円程度とされており、月間再生数が数十万〜数百万単位になれば数千〜数万円規模の収益が期待できます。
特に情報性やストーリー性のある長尺コンテンツは報酬対象になりやすく、短いネタ動画中心のアカウントよりも有利になる傾向があります。
Live配信のギフティング（Live Gift）
Live Giftは、TikTokのライブ配信機能を通じて視聴者から「投げ銭（ギフト）」を受け取ることができる仕組みです。
ファンからの直接的な支援によって収益を得られる点が特徴で、リアルタイムのコミュニケーションを重視したいクリエイターに向いています。
- 18歳以上であること
- フォロワーが50人以上
- ライブ配信機能が有効になっている
- ガイドラインや規約を遵守している
ギフトの種類は非常に豊富で、数十円程度のアイテムから数千円以上の高額ギフトまで100種類以上が用意されています。
視聴者はコインを購入し、それをクリエイターに送ることで応援できます。
なお、ギフトの還元率は60〜70％とされており、TikTok側の手数料を差し引いた金額が報酬として反映されます。
たとえば、1万円分のギフトを受け取った場合、手元に入るのは6,000〜7,000円前後が一般的です。
Live Giftは、フォロワー数よりも“ファンとの関係性”が重要で、視聴者との距離が近い配信スタイルを重ねることで、リピートギフターの存在が安定した収益につながります。
サブスクリプション（Live Subscription）
Live SubscriptionはTikTokのライブ配信に対して視聴者が月額課金を行い、クリエイターの活動を継続的に支援できる仕組みです。
サブスク登録者には限定配信やバッジ、チャット特典などが提供され、ファンとの関係性を深めながら安定した収益を得られるのが特徴です。
- 登録者限定のライブ配信
- 限定チャットやコメント特典
- ライブ中の専用バッジ表示
- 登録者限定コンテンツの先行公開
- 18歳以上で、フォロワー50人以上
- ライブ配信権限がある
- 直近30日間で合計1時間以上の配信実績がある
- 直近30日間に2日以上配信している
- ガイドラインに準拠している
サブスクの月額料金はクリエイター側で自由に設定できますが、一般的には300〜1,000円程度が主流です。
加入者数が増えるほど配信ごとの収益の安定性が高まり、投げ銭などと比べて収益予測が立てやすくなります。
有料コンテンツ販売（Series）
TikTok Seriesはクリエイターが自身の動画コンテンツを「有料商品」として販売できる仕組みです。
通常の投稿とは異なりシリーズとしてまとめた限定コンテンツを希望者に購入してもらう形式で、知識・ノウハウ・体験談など“価値ある情報”を提供したいクリエイターに向いています。
- 英語や資格対策のレッスン動画
- ビジネスノウハウや副業の実践解説
- 特定スキルのトレーニング（例：動画編集、メイク、料理など）
- 18歳以上で日本在住
- アカウント開設から30日以上経過している
- 過去30日間で3件以上の動画投稿がある
- 過去30日間の動画総再生数が1,000回以上
- オリジナル動画を投稿している
- ガイドラインに準拠している
1シリーズは最大80本、合計20分まで登録可能で、価格は1本ごと、またはまとめ売りとして設定できます。
報酬は販売価格から手数料を差し引いた金額がクリエイターに支払われます。
企業案件（タイアップ・広告投稿）
企業案件はTikTokで最も高単価が期待できる収益化手段のひとつです。
企業から依頼を受けて商品やサービスを紹介する形式で、「PR投稿」や「タイアップ動画」などと呼ばれます。
投稿1本あたりの報酬はフォロワー数やジャンルによって大きく異なりますが、一般的に「フォロワー数 × 1〜5円」が相場とされています。
たとえばフォロワーが1万人の場合、1〜5万円の報酬が想定され、10万人規模のインフルエンサーであれば1投稿で数十万円を得ることも珍しくありません。
さらに、契約内容によっては複数投稿やライブ配信とのセットで高額になるケースもあります。
企業案件を獲得するポイントとして、ジャンル特化型アカウントを構築すること、実績と投稿品質を整えること、toridori、BitStarなどのマッチングプラットフォームに登録することなどが挙げられます。
企業案件はフォロワー数が少なくても、専門性やフォロワーとの信頼関係があればオファーを受けられる可能性があります。
単発的ではありますが、高報酬を狙うには非常に魅力的な収益化方法です。
TikTokで収益化を実現するための条件
TikTokで収益化を実現するには、各プログラムや機能ごとに定められた「参加条件」を満たす必要があります。
条件を満たしていないと申請自体ができなかったり、審査で非承認となるケースもあるため、事前の確認が不可欠です。
以下に、主な収益化手段別の参加条件を簡単にまとめます。
| 収益化手段 | 主な条件 |
|---|---|
| Creator Rewards Program | フォロワー1万人以上／動画視聴10万回以上（30日間）／1分以上のオリジナル動画 |
| Live Gift（投げ銭） | 18歳以上／フォロワー50人以上／ライブ配信機能有効 |
| Live Subscription | 配信時間1時間以上・配信日数2日以上／18歳以上／フォロワー50人以上 |
| Series（有料コンテンツ） | アカウント開設30日以上／投稿3本以上／総再生1,000回以上（30日間） |
また、TikTokでは全ての収益化機能に共通して「ガイドライン遵守」が求められます。過激な表現・誤情報・著作権侵害などがあると、収益化は停止または剥奪される可能性があります。
特に注意が必要なのは、収益化の審査はアカウント全体の健全性が見られるという点です。過去の投稿にガイドライン違反があった場合、収益化の申請が却下されるリスクがあります。
確実に収益化を達成するには、投稿前から「ガイドラインに沿った内容か」「継続して条件を満たせるか」を意識して運用することが重要です。
各プログラムの参加条件一覧
TikTokでは、収益化の方法ごとに異なる参加条件が設けられており、それぞれの条件を満たさなければ収益化プログラムに申請することができません。
ここでは代表的な4つのプログラムについて、最新の参加条件を一覧でまとめます（2025年7月時点）。
| プログラム名 | 参加条件 |
|---|---|
| Creator Rewards Program | ・18歳以上 ・フォロワー数1万人以上 ・過去30日間の動画視聴回数10万回以上 ・1分以上のオリジナル動画を投稿 ・ガイドライン遵守 |
| Live Gift（投げ銭） | ・18歳以上 ・フォロワー数50人以上 ・ライブ配信権限あり ・ガイドライン遵守 |
| Live Subscription | ・18歳以上 ・フォロワー数50人以上 ・直近30日間でライブ配信1時間以上、2日以上 ・ガイドライン遵守 |
| Series（有料コンテンツ販売） | ・18歳以上 ・アカウント開設から30日以上経過 ・過去30日間に3件以上の投稿 ・過去30日間で動画再生数1,000回以上 ・オリジナル動画であること ・ガイドライン遵守 |
なお、これらの条件はTikTokの運営方針や規約改定によって変更される場合があります。収益化を目指す場合は、公式の最新情報を常に確認することが大切です。
TikTok収益化の注意点
注意点1】ガイドライン違反による収益化停止リスクがある
TikTokでは収益化を行う全てのクリエイターに対し、「コミュニティガイドライン」の遵守が厳格に求められています。
ガイドラインに違反すると収益化の申請が却下されたり、すでに得ていた収益が無効になるリスクがあります。
- 著作権侵害（無断で音楽・映像・画像を使用）
- 暴力的・性的・差別的な内容
- 医療・金融などの虚偽情報や誤解を与える表現
- 過激・炎上狙いの動画
- アルゴリズムを不正に操作しようとする行為（フォロワー購入など）
一度でもガイドラインに違反するとアカウントの信頼スコアが下がり、収益化の審査に不利になったり、TikTok側から警告・機能制限・収益化停止などの措置が取られる可能性があります。
特に収益化審査では「アカウント全体の健全性」が見られるため、1つの動画だけでなく過去投稿・コメント欄の管理状況なども対象となります。
収益を得る以上、投稿者としてのモラルと責任ある運用が求められます。
注意点2】年齢・居住国などの基本要件に注意
TikTokの各種収益化プログラムでは年齢や居住国といった基本的な属性要件も設定されており、これを満たしていない場合は申請自体ができません。
見落としがちな条件ですが、審査時には最も基本的かつ重要な項目としてチェックされます。
- 年齢：原則18歳以上
すべての収益化機能（Creator Rewards Program、Live Gift、Subscription、Series）は18歳以上が対象です。未成年は一部の配信権限すら付与されません。 - 居住地：対象国であること（日本居住者OK）
TikTokの収益化は提供地域が限定されており、日本は対応国に含まれています。ただし、VPNなどで偽装している場合、申請が拒否される可能性があります。 - 本人確認：身分証提出を求められることも
一部プログラムでは、TikTokアカウントと銀行口座の連携に際して、身分証明書の提示を求められる場合があります。
年齢や居住国の虚偽申請は、後から発覚した場合にアカウント停止や報酬没収の対象となるため絶対に避けるべきです。
特に未成年者は収益化の対象外であるため、規約に反しない運用を行うことが大前提となります。
TikTokで収益を上げるためのコツ
TikTokで収益化を実現したとしても、「どれだけ稼げるか」は投稿の質や運用方法によって大きく左右されます。収益を最大化するためには、アルゴリズムに沿った投稿戦略やファンとの関係性強化など、運用面での工夫が欠かせません。
ここでは、実際に成果を出しているクリエイターに共通する5つのポイントを紹介します。
コツ1】ジャンル特化で専門性を演出する
収益化を狙う上で重要なのが、アカウントの「専門性」です。
TikTokでは幅広いジャンルの投稿が可能ですが、稼げるクリエイターの多くは特定のジャンルに絞ってコンテンツを発信しています。
これにより、視聴者から「この人といえば○○」という認識を得やすくなり、フォロワーのロイヤリティが高まります。
たとえば、美容・メイク・料理・副業・投資・英語学習などは広告主の多い分野であり、ジャンル特化することで企業案件やアフィリエイト収益にもつながりやすくなります。
- ファン層が明確になり、フォロワーの定着率が上がる
- 企業側から見たときに依頼しやすい印象を与えられる
- 投稿テーマに迷わなくなるため、継続がしやすい
反対に、日常系やネタ系などジャンルがブレていると、フォロワーが投稿の方向性をつかめず離脱してしまう可能性があります。
まずは「自分が発信できる得意分野」を1つ決めて、そのテーマで継続的に投稿することが収益への近道になります。
コツ2】オリジナリティのある投稿を意識する
収益化につなげるためには、他の投稿と差別化された「オリジナリティのあるコンテンツ」が非常に重要です。
TikTokは日々数百万単位で動画が投稿されるため、ただトレンドに乗るだけでは埋もれてしまうリスクがあります。
単にユニークであればよいというものではなく、「自分にしか出せない視点や表現」を活かした投稿も意識することが大切です。
- 特定ジャンルに対する専門知識を活かした解説
- 方言・話し方・キャラ設定などの個性を強調
- 特技を活かした実演型コンテンツ（例：超高速タイピング、独自のレシピ、珍しい資格など）
フォロワーは「他では見られない内容」に惹かれやすく、ユニークな投稿はシェアされやすくもなります。
また、オリジナリティの高いコンテンツはアルゴリズム上でも評価されやすく、結果的に“おすすめ”に載る確率も高くなります。
コツ3】継続的に投稿を行う
TikTokで収益を得るためには、コンテンツのクオリティはもちろん継続的な投稿が不可欠です。
TikTokのアルゴリズムは“新規投稿への評価が早い”という特性を持っており、一定の頻度で投稿を続けることで、おすすめ欄への露出チャンスが増えます。
- アカウントのアクティブ度が評価対象になる
- 動画1本ごとに“当たる可能性”があるため、投稿本数が多いほどバズの確率が高まる
- フォロワーとの接触回数が増え、エンゲージメントが高まりやすい
初期段階では、再生数が伸びずにモチベーションが下がることもありますが、TikTokでは“投稿初期に300〜500再生される仕組み”があるため、毎日投稿すればその分露出のチャンスが得られます。
投稿の時間帯やジャンル、構成などを少しずつ改善しながら継続すれば、アルゴリズムとの相性が見えてきて、バズる可能性も高まります。最初は短めの1分以内動画からでも構いません。まずは週3回以上の投稿を目安に継続する習慣を作ることが大切です。
コツ4】トレンドを取り入れる
TikTokで多くの人にリーチし、収益につなげるためには、時流に乗った「トレンドの活用」が非常に効果的です。
TikTokのアルゴリズムは流行に敏感であり、最新のトレンドを取り入れた投稿は“おすすめ”に表示されやすくなります。
- 人気BGMを使った動画を作成する
- 「#チャレンジ」や「流行ハッシュタグ」を活用する
- おすすめ欄で再生数が多い動画の構成やネタを参考にする
特におすすめなのは、自分のジャンルに合わせてトレンドをアレンジすることです。
たとえば音楽系トレンドを使ってメイク動画に展開したり、ビジネス系投稿に流行のBGMを組み合わせると、再生回数が伸びやすくなります。
ただし、単なる“乗っかり”では差別化が難しいため、トレンドを取り入れつつも、自分らしい切り口や視点を加えることが重要です。
また、流行は非常に移り変わりが早いため常に「TikTokのおすすめ欄」や「人気クリエイターの最新投稿」をチェックしておく習慣を持つとよいでしょう。
コツ5】TikTokのアルゴリズムを理解して対策する
TikTokで収益を上げるためには、「どのような動画が“おすすめ”に表示されるのか」を理解しておくことが不可欠です。
TikTokでは主に2種類のアルゴリズムが働いており、ユーザーの行動によって動画の評価が加点・減点されていきます。
TikTokではユーザーの行動が動画の露出度を決定するため、「バズりやすい動画＝視聴者が好反応を示しやすい構成」にすることが求められます。
たとえば、冒頭3秒で内容が明確に伝わる構成や、質問形式でコメントを促す工夫などが有効です。
視聴者のポジティブな行動（加算要素）を誘導する投稿戦略を意識することで、収益化のチャンスを大きく広げることができます。
TikTok収益化に関するよくある質問（FAQ）
TikTokで収益化を目指す方からは、よく似た疑問や不安の声が多く寄せられます。
ここでは、特に多い質問とその回答をQ&A形式でまとめました。
Q1. フォロワーが少なくても収益化できますか？
たとえばLive配信機能はフォロワー50人から利用でき、投げ銭（Live Gift）によって収益化が可能です。
また、ジャンル特化や高エンゲージメントで企業案件を得ることもあります。
顔出しをしないと稼げませんか？
顔出しは必須ではありません。
ナレーションやテキスト中心、手元動画、スライド形式などでも十分に収益化可能です。
実際、顔を出さずに月数万円〜数十万円の収益を得ているクリエイターもいます。
動画の長さや投稿頻度はどのくらいがベスト？
再生維持率を高めるには15〜60秒程度のテンポの良い動画が効果的です。
頻度は週3〜毎日投稿が理想ですが、品質を保つために継続できるペースを優先してください。
収益化の申請が通らないときはどうすれば？
アカウントの過去投稿に違反がないか、条件をすべて満たしているかを再確認しましょう。
必要であれば一部動画を非公開にするか、一定期間クリーンな運用を続けた後に再申請することも有効です。
これらの質問を把握し、あらかじめ対策しておくことで、スムーズな収益化と継続的な運用が実現しやすくなります。
TikTokで稼ぐために今すべきこと
TikTokで収益を得るためにはプラットフォームの仕組みを正しく理解し、収益化の方法と条件を把握した上で、自分の強みやジャンルに合った戦略を取ることが重要です。
フォロワー数が少なくてもジャンル特化・高エンゲージメント・継続投稿といった工夫を重ねれば、企業案件や投げ銭などで安定した収益を得ることも十分に可能です。
まずは「Creator Rewards Program」や「Live配信ギフト」など、自分のアカウント規模でもチャレンジできる収益化手段から始めてみましょう。
実際に収益を得ることで、モチベーションも上がり、次の改善点が見えてきます。
